等价交换(上)

幼君：自上回咱们谈了称呼定律之后，我发现人际交往模式和社
      会意识有很大的关系，他们互为因果。

思灵：交往中的最重要心理规则就是等价交换。个人的价值观是
      个人在各种条件下对他所经历过、面临的和预期的所有现
      象的评价标准和评价结果的总和，它决定了个人为人处事
      的态度、判断和选择。

幼君：我知道等价交换是商品经济的基本原则，你怎么把它扩大
      到人际关系上面来了？

思灵：你有一个严重的概念错误。交往中的等价交换原则包含了
      商品关系中的等价交换原则。人的价值观念的产生远早于
      商品，商品等价交换是它派生出来的产物，是人际关系等
      价交换原则在商品关系中的体现。你可不要本末倒置。

幼君：这样讲很抽象，干脆还是谈些实在的东西。

思灵：首先说个人与不同社会角色的人交往时他的态度和表现显
      然会不同。由此可以看出交往角色是有价值的。在人际交
      往中个人在不同的环境下所扮演的角色是不同的，它的交
      往角色价值也相应要变化。

幼君：那是。我老子对我跟对他老子怎么能是一种角色呢？

思灵：角色价值的高低取决于个人地位的高低，它是由社会地位、
      年龄辈份和交往者之间的利害关系决定的。这个概念不难
      理解。交往行为也是有价值的，行为价值的高低取决于别
      人乐于接受的程度。

幼君：我想，安慰、帮助、同情、体贴、忠诚、承认、依赖、牺
      牲、表扬、奉献、施爱、自贬、奉承等行为特容易被接受，
      所以价值很高。说明、解释、议论、恳求、教育、规劝、
      开导、自吹、命令的行为价值就低一些。批评、指责、训
      斥、嘲笑、打骂、戏弄、挖苦、埋怨、欺骗、侮辱、恐吓、
      威胁、逼迫、奴役等行为不易被人所接受，甚至是不能容
      忍的，这些行为的价值应该是负值。

思灵：我认为行为价值包含了人的姿态，例如姿势、表情和口气。
      姿态高的行为其价值就高，例如谦卑、礼貌、客气、讨好、
      恭敬、真诚、动情、虚心、亲昵、幽默、热心等；冷漠、
      淡薄、不卑不亢、敷衍、严肃、狡猾、虚伪、恼火等姿态
      的价值要低一些；而傲慢、不理睬、蔑视、刻薄、无理、
      粗暴、不耐烦、发怒、阴阳怪气、幸灾乐祸等姿态就很难
      令人接受。

幼君：我知道你要说什么了。是不是在交往中角色价值较高的一
      方其行为价值就会低一些？反之亦然？

思灵：正是。这是社会心理普遍认可的规则。我得出了一个很有
      意思的交往等价交换公式：

   甲的角色价值＋甲的行为价值＝乙的角色价值＋乙的行为价值

      稍懂得数学的人都会明白它的含义。

幼君：人与人之间的关系平衡式是由人的动态心理平衡机制决定
      的。老子和儿子，老子角色价值高，对儿子可以训斥和指
      使，儿子对老子就要尊敬和服从。双方心理都能平衡。我
      认为只有交往的双方价值观很相近的情况下，那个公式才
      能同时对双方成立。要不一方虽然心理平衡了，可另一方
      心理仍不能平衡。

思灵：所以我又在那个公式两边各加上了补偿价值一项。这个补
      偿价值解释起来太费劲，其实它是心理平衡功能，或者把
      公式两边的行为价值改为行为价值之和。价值观差异较大
      的人们之间交往会经常产生补偿心理，不太容易找到平衡
      位置，所以他们的关系更具有公共关系性质，或者说只好
      用公共交往规范使其平衡，这样大家都能接受。所以他们
      的关系很难变得密切，这也更加说明价值观相近的人们容
      易在交往中找到平衡。

幼君：要是我的老板突然对我特别客气，还给我的小女儿买了礼
      物，我的心理立马就不平衡了，受宠若惊。你说我该怎样
      补偿？

思灵：补偿价值就是要你更加努力工作以报答老板对你的关怀厚
      爱。利用补偿心理是交往中的重要技巧。你要是把公式的
      其中某一项增大或减小，然后设法重新平衡，就会发现很
      多交往奥秘。另外，如果用公共道德价值来衡量，你会发
      现那个公式对很密切的私人关系经常是不适用的。

幼君：这个问题我要好好琢磨。与不同角色的人交往时人们会不
      自觉地改变自己的行为姿态，不管这是不是势利眼或变色
      龙，反正这早已成为了全世界的通用规则。还有，交往等
      价交换公式不是把社会上人与人之间的关系庸俗化了吗？

思灵：这要看人们怎样理解价值这个词。同样的话在不同场合用
      不同表情和口气说出来其价值肯定是不同的。我所讲的价
      值要比商品价值的含义广泛得多，谁也没说价值观是指权
      钱交换的价值，庸俗化理解的结果是那个公式的一个特例。
      如果人们总是庸俗地理解那个公式我也没有办法。

幼君：这年头谁都不傻。