难得相识

思灵：你说人际关系的建立和发展哪个环节最重要？

幼君：当然是相识过程了。现有人际关系理论大都忽略了这个重要
      环节。

思灵：看来咱们的思想挺一致。人们在第一次或最初几次交往后便
      开始了相识，相互有了初步印象和了解并能达成默契愿意或
      知道今后会继续交往下去。这时就可以说他们建立了某种关
      系。

幼君：象是谈恋爱。其实每个人都可以这样讲：世界上大多数人都
      可以成为我的朋友，只是我们无缘相识。

思灵：没有相识就永远不会有关系的建立。由于人际关系的建立至
      少是由两个人参加的，关系的建立除了相处距离很近而不由
      己的情况外，并不是取决一方的，它必须是双方认可的。

幼君：我有充分的交往自由，可是对方不给我这种自由我也没辙。
      我不能老是一厢情愿。

思灵：患有交往恐惧症、多疑症和交往自大症的人要比患有交往饥
      饿症的人多得多。多数人习惯于自己已有的交往小圈子，经
      常会拒绝圈子外的人向自己伸出的橄榄枝。

幼君：我就习惯和附近不远新来的人自然而然地相识，对和陌生人
      的突然相识会感到不适应。

思灵：好多人总想先把别人了解透了再拉关系。我想人们相识主要
      有三种途径：自发相识、介绍相识和主动结识。

幼君：多数人是在学习、生活和工作圈内自发相识的。介绍相识的
      优点是不会让一方屈尊或丢面子。

思灵：另外，凡自己同时和多个人交往时，如果知道他们中间有人
      不相识不要忘记主动把们相互介绍。如果你想同对方缩短交
      往距离，就应该首先介绍自己，让对方更多了解自己。

幼君：得了，真多余。

思灵：许多经历告诉我，咱们很多中国人并没意识到这个交际规则。
      你说人们相识的场合主要有哪些？

幼君：一是在学习、工作和生活的范围内。二是社交场合。比如舞
      会、沙龙、俱乐部、运动场、组织活动、大型会议，各种各
      样的业余爱好活动。

思灵：还有特殊机遇。比如生人之间帮忙、询问、插话，无意中给
      别人添麻烦，发现遇到同乡、同行、有共同经历、爱好，有
      共同感兴趣话题等等。哪怕一个眼神、表情、一句话、一个
      动作，只要引起对方注意就可以成为相识的机会。

幼君：还有"不打不成交"。其实人们可以制造相识的机会，只要让
      对方感到自然就会成功。这里的故事很多。

思灵：人们羞于面子，害怕被对方拒绝而伤自尊心，不敢把握机会，
      因此丧失了许多相识的机会。懒惰也是原因之一。

幼君：设法结识有两种情况：一种是单相思式，另一种是双方都有
      意，但苦于没有机会，谁都不肯屈尊主动。我早听说我们公
      司楼下有一个围棋高手，他也知道我的围棋水平。我们早就
      有意切磋一下，可谁都不肯开口。直到上个星期他的办公室
      钥匙锁在屋里了，要通过我的办公室窗外平台下去，我们才
      有机会得以相识。

思灵：除了空间距离因素外，我发现影响人们相识的最重要客观因
      素是年龄，其次是性别。

幼君：这也算重大发现？

思灵：这就是科学与感觉的不同之处。一个人如果对自己日常的、
      身边的人和事都缺乏敏锐的观察力，很难说他会对咱们的社
      会有深刻的认识和见解。

幼君：这要看观察什么。

思灵：我只把人们日常经历和心理系统化。看似小儿科，实际上是
      探讨许多关于人的哲学基本问题。文化的污染早已让我们忽
      略了很多常识。

幼君：还有什么发现接着说。

思灵：另外一个影响人们相识的重要因素是人们相同归属感的强弱。
      归属感会大大增强人们主动结识的勇气。例如遇到经历相近、
      观点态度一致、兴趣爱好相同或处境相同的人会让人产生很
      强烈的相识愿望。这种归属感足以抵消对丢面子的恐惧，因
      为某种显现属性相同的人伤害对方也会使自己不自在。

幼君：我明白了。还有，人们越是远离家乡、亲人，远离长期居住
      和工作的地方就越容易产生孤独失落感，归属需要会变得非
      常强烈，例如在异国他乡遇到同乡或同族的人。

思灵：最后一个因素是人的外表和初次印象。一个人的外表长相、
      服饰、谈吐、举止将决定别人是否乐意与他相识和建立关系。

幼君：我也有个发现：许多不擅长交际的人往往乐于同别人结识，
      而擅长交际的人却经常拒绝别人相识的要求。